一、啤酒

反馈1：河南省郑州市

走访巩义某家大型烟酒行总店，低度啤酒销售以科罗娜（24瓶/件，均价170元/件）、1664（24瓶/件，均价260元/件）、青岛（12大瓶/件，均价60元/件）以及百威（24小瓶/件，均价120元/件）为主，科罗娜与1664的价格相较青岛、百威较高，日常销售较少，过年期间销售较多，青岛、百威销量一直较好。啤酒销售季节性明显，夏季为旺季，过年期间整体啤酒日均销量在5件左右。过年期间啤酒销量不如白酒。其他品牌如崂山啤酒价位相对较低（24瓶/件，均价60元/件），销售情况略逊于青岛啤酒。近几年，高度啤酒销量不如低度啤酒，但高度啤酒过年期间销量较好。

反馈2：江苏省无锡市

冬季并非当地啤酒主要消费季节，从消费场景看，春节期间返乡客流较多，当地多数中小餐饮中烧烤、火锅等啤酒主要消费业态关门。当地啤酒品牌以百威、喜力、科罗娜、哈尔滨、雪花为主。低度酒Rio春节期间需求同比表现偏弱，主要由于今年年轻群体返乡和外出旅游偏多，留守当地聚会聚饮场景需求减少。

反馈3：甘肃省兰州市

兰州的酒文化在国内较为知名，新中国成立后兰州先后建起自己的白酒厂和啤酒厂，曾经的啤酒品牌有五泉、黄河、兰州、金城、兰乐、华德。青岛啤酒、雪花啤酒在兰州啤酒市场销量占比最高，主要以餐饮店、KA等现代零售和传统零售为主。由于兰州夜经济发展较好，全国人均酒吧数量排名前茅，春节期间啤酒在KTV、酒吧、火吧等重度应用消费场景销售依然火热，主要以百威、科罗娜、1664白啤、福佳白啤等小瓶啤酒为主。值得关注的是，近年来兰州的消费者看重啤酒成分，越来越多的消费者购买高档啤酒已经成为趋势，加之春节期间消费能力较强，高档啤酒更受欢迎。

二、白酒

反馈1：江苏省无锡市

无锡餐饮业较为发达，且居民消费能力较强，但今年返乡人流较多，无锡本地个体餐饮普遍关店，而商业体中连锁餐饮需求火爆。受此影响，中小餐饮店作为中低档白酒消费主要场景，整体春节期间需求偏弱。从白酒消费偏好看，无锡浓香、酱香、清香等均有一定需求，但整体以浓香为主。春节期间分价格带消费需求看，高端价格带中茅、五仍然稳健，其中商务、高端宴请八代五粮液为主、茅台消费可见度减少，送礼仍以飞天茅台为主。常规婚宴、升学宴等宴席中的中高端白酒以省内的洋河海天梦系列为主，同时国缘在当地可见度有显著提升，外省的剑南春、古井贡、老窖也有相对较好的表现；其他次高端品牌整体需求较差。而百元以下名酒产品需求偏弱，主要当地消费群体中黄酒消费需求占比较高，同时地方性品牌玉祁白酒以及相关贴牌产品在无锡当地每年也有超1亿（出厂口径）规模。从终端支持动作看，除夕当日商超KA中泸州老窖有安排导购，其中老窖主推头曲。

反馈2：四川省成都市

成都餐饮业发达、居民在食品烟酒上消费意愿较强。从白酒偏好看，成都市民偏好饮用52°-53°白酒。从白酒消费场景看，五粮春一般作为家庭聚餐用酒；宴请用酒一般为剑南春、红花郎10年、水井坊、泸州老窖；礼用酒以国窖1573、五粮液浓香型为主，贵礼一般为茅台飞天。从动销情况看，五粮液表现较佳，其余品牌动销情况略逊于去年。

反馈3：河北省邢台市

邢台在河北属于大型白酒消费市场之一，品牌多，竞争激烈。邢台高端白酒市场中五粮液和茅台销量最高，国窖1573也占有部分市场份额。邢台的政务和商务对高档白酒需求很大，消费者注重品牌、彰显身份、对价格不太敏感，这种消费习惯使得五粮液占据多数政务、商务消费场景。中端白酒市场品牌多、促销力度大，价格主空间在20-200元，中端品牌以泥坑、山庄老酒、古顺窖藏、海之蓝、泸州老窖等为代表。泥坑是继衡水老白干后中天集团在邢台市区的主打品牌，产品铺货率达90%，销售网络广泛；古顺窖藏是邢台市本地酒，也是市委招待用酒，销售额也较高。低端品牌销售差距不大，主要突出品牌是三井小刀和老村长，消费水平在每瓶10元左右，进入邢台市场较早，品牌忠诚度较高。

反馈4：河南省郑州市

以巩义某家大型烟酒行总店为例：从价格看，高端酒型如茅台（均价3000元/瓶）与五粮液（均价1000元/瓶）年前和过年期间的销量较平常较好，年前和过年期间茅台的日均销量可达5件（30瓶），五粮液日均销量在10+件（60瓶左右），日常日均销量较少；中端酒型如习酒（均价区间400-600元/瓶）的销售情况一直较好，其中习酒88销量较好，日均销量在5件（30瓶）左右；低端酒型如海之蓝（均价130元/瓶）与彩陶坊人和（均价100元/瓶）的销售情况一直较好。其中，茅台和五粮液送礼居多，习酒用于商务宴请居多，海之蓝与彩陶坊人和用于朋友聚餐居多。

反馈5：辽宁省辽阳市

根据市场走访反馈，2023年白酒销售情况好于2022年，2024年年初至春节期间高端酒销售占比较高，中端酒销售占比不到2成，低端白酒销售占比不到1成。库存去化方面，该经销商高端酒库存较少，春节销量大，库存去化效果较好；中低端酒节前库存量较大，需求端以自饮为主，今年销量有所下降，库存去化仍存一定压力。