门房对面是一条小街,各种小吃店几乎占了所有门店的五分之三左右。每天去过早,我都习惯找中段的那家烤饼店。店主是一对身材微胖的中年夫妇,阔脸,大嘴巴,一说话,满脸总是洋溢着浓浓的笑意,标准夫妻相,好搭档。小店主要出售长方形咸味烤饼和圆形甜味烤饼,另有豆腐脑、豆浆、米酒等。
夫妻俩分工明确:男人负责制作,女人负责售卖。每个饼子论分量约二两面,售价一元。按面粉二元五角一斤来计算,每个饼子面粉五角钱,外加馅子、燃料、食用油约两角钱,综合成本七角左右。豆腐脑也是一元一碗,不贵。可见店主走的是薄利多销路线,这在对手林立的小街上是颇能赢得顾客的。所以每天早晨,小店门口顾客挤成团,夫妻二人忙得满头大汗,其热火场面堪称小街一景。
顾客内心有本账,这条街上,牛肉面十元,热干面、汤面四元,炒面、炒粉五至七元,水饺、包面八元,虽然品种不一样,其实论分量还不如花两元钱买两个饼子吃得实在。何况还有一元钱一碗的豆腐脑出售呢,吃饼子,喝豆腐脑,干稀搭配,相得益彰,营养并不逊于其他品种。生意越好越能招引人,除了附近常住户,远处的也来凑热闹。一些骑车的开车的路过小店门前,下都懒得下,唤一声:“来两个饼子!”女老板立马跑步将饼子送到车前。
不久前,烤饼店隔壁来了一对自称做公安锅盔的天门夫妻,仿佛专门来衬托烤饼店似的,锅盔店开业月余,门可罗雀。同为做小吃的店,生意一冷一热,对比鲜明,颇值得玩味。这对锅盔店夫妻我认识,他们以前在高校附近摆路边摊,因为那里顾客多为涉世不深、不善算计的天真幼稚的学生,所以生意还不错。一个锅盔卖四元,成本不足一元,每天卖百把个,所以很是让他们大赚了一把。
那锅盔我以前吃过,分量和味道与烤饼差不多。一个锅盔,约二两面,烤熟后刷上酱,趁热吃,酥脆焦香,说起来,还算是一道特色小吃。然而将它与烤饼放在一起综合考量,则明显觉得吃烤饼比吃锅盔合算,吃一个锅盔抵得上吃四个烤饼,谁还愿去犯那个傻呢!关键是两个店靠得太近,让你不去联想不去掂量都不行。
每天我从锅盔店门前经过,都见两口子大眼瞪小眼。隔壁烤饼店人潮涌动,而他们无人问津,不知他们内心是何种滋味。
商场如战场,入阵者要眼界,要胸怀,要胆识,要智谋。有时候,以退求进,以失求得,以破求立,也不失为胜对手、定乾坤、赢天下的妙计良策。如果长期沉浸在过去的模式里、氛围中,不求新,不思变,其结局一定是不甚乐观的甚至是惨痛的。
两家相邻小吃店,生意大相径庭,一冷一热,引发我们无尽遐想和思索……
(通联:市月亮湖北路39号天龙集团家属楼一单元东3楼)