当人们做决定时，是否全都是出于理性和逻辑的判断呢？我想，大多数人都会认为自己做出的决定都是出于理性的判断和逻辑的思考，是正确合理的吧。然而，根据很多大脑科学、神经科学、心理学和行为经济学等科学研究成果，人们的决定大多都受到蜥蜴脑的影响，甚至很多决定完全由蜥蜴脑主宰，而非理性思考。是否让你大跌眼镜呢？那么让我们来认识一下这个神奇的“蜥蜴脑”。下面是百度百科给出的蜥蜴脑的介绍：“蜥蜴脑（Lizard Brains），是人脑中掌管与理性思考无关的部分，也被科学研究证实是掌握本能的古老部分。通俗地说就是这个部分并不是用我们大脑所掌管的擅于分析且理性的那块结构，而是大脑中掌控着感情用事、缅怀过往的另一部分区域。”

  科学研究表明，人类大脑有两种不同的思维方式：自动式思维系统和反射式思维系统。自动式思维系统即蜥蜴脑，也是科学家们所说的“内在的蜥蜴”。所以，我们每个人都有一个“内在的蜥蜴”，它能让我们联想到很多词语：天性、本能、无意识或下意识、潜意识、内在的、惯性的、不假思索的、感性……而与反射式思维系统紧密相连的则是逻辑、理性、严谨等词语。两种思维系统互相作用，构成了我们人类大脑的整体思维活动。

  以往的学习和工作经历中，多数人都是与理性的信息打交道，对蜥蜴脑部分了解很少。本书带领大家打破对大脑和思维方式原有的认知局限和偏差，重新认识了自己的大脑和思维，了解了“内在的蜥蜴”，说明了它的种种特性，并在此基础上，详细阐述了说服的七个秘诀。这七个秘诀，可以应用在多种大大小小不同的说服场景中，并能够帮助人们应用科学的方法提升说服的成功率，减少和避免低效的说服方法的应用。

  我们不仅要了解和认识“内在的蜥蜴”，还要与“内在的蜥蜴”做朋友，它可以在很多方面发挥作用。与“内在的蜥蜴”做朋友，不仅仅是对蜥蜴脑的认知和接受，还有对蜥蜴脑的理解和运用。说服是针对蜥蜴脑的比较强的运用，大到大型的营销广告，小到小型群体决策甚至是对亲戚朋友等个人化的说服，若能运用好这七个秘诀，都能够大大提升说服的成功率，找对了窍门，用对了方法，说服过程能够事半功倍。

  与“内在的蜥蜴”做朋友，不仅仅是说服中的秘诀运用，还可以在沟通交流等多方面发挥作用。实际生活中，蜥蜴脑的知识，能够对说服产生巨大的影响，同时对于沟通也有着重要的作用。沟通，即为双方或多方信息的表达与交换。如果能够更好地了解沟通对象的思维特点，关注对方的特性，采取合适的沟通方式，一定能在沟通过程中让双方都畅快愉悦。与“内在的蜥蜴”做朋友，不仅仅是对外的说服、沟通中的运用，还可以对内进一步认识和审视自己。运用两种不同思维方式的知识，回忆一下自己在工作生活中的思维过程和特点，也许就能对自己过往的一些决定和行为有了新的理解，并在以后的工作生活中帮助自己更全面思考和行动。

  与“内在的蜥蜴”做朋友，你准备好了么？想了解蜥蜴脑，了解说服的七个秘诀么？如果感兴趣的话，读一读这本书，相信你一定会有收获。

  （通联：市东宝中学）