他创造了洋丰奇迹
时间:2010-06-01 00:00 来源: 作者:杨 宣 点击:次
在荆门城北石桥驿小镇，有一个年轻的共产党员始终铭记党的宗旨，时刻不忘共产党员的神圣职责，他带领职工艰苦创业，克难奋进，将一个负债累累、濒临倒闭的乡镇企业，发展成了销售额达15.3亿元人民币的大型民营化工企业，创造了“洋丰奇迹”，以实际行动体现了一名企业共产党员的先进性。中央政治局委员、省委书记俞正声同志称赞他 “有才有学”；市委书记袁良宽同志肯定他是东宝财富的创造者。他就是全国优秀企业家、湖北省优秀共产党员、湖北洋丰股份有限公司的党委书记、董事长、总经理杨才学同志。
熟悉杨才学的人都知道，他不是科班出身，既没有高学历，也没有什么后台和背景，他是一个普通农民的儿子，有的是对一方热土的热爱，有的是对父老乡亲的深情，有的是对理想信念的执着，有的是敢闯敢干的勇气……
洋丰的前身荆门市第二磷肥厂产品单一，技术落后，规模较小，是一家年产不足5000吨的乡办磷肥企业，建成就处于半停产状态。艰难支撑到1987年底，不仅50万元的投资血本无归，企业还欠债近40万元。眼看奄奄一息的集体企业就要破产，这时，年仅24岁的杨才学勇敢地站了出来，通过竞争上岗承担起了企业发展的重担。
1988年5月1日，是杨才学走马上任的第一天，一个难题就横在了他的面前：厂里已没有流动资金，生产处于瘫痪状态。他去找银行，银行不给贷款；他去找当地政府部门，政府部门也无能为力。怎么办？杨才学牙一咬，心一横：卖掉自家的房子！房子坐落在石桥驿街上，地理位置极佳，是很多生意人眼中的风水宝地。当时一些亲朋好友善意地劝他：“为了一个半死不活的小厂，你犯得着搭上自己的家业吗？万一厂子办砸了，你的妻儿老小到哪里去安身？”杨才学坚定地回答：“我接了这个厂就要把它盘活，只要能把工厂办好，付出再大的代价也值得！”他把卖房子的钱全部拿到厂里做周转资金，机器又开始转动了。职工们从新厂长的实际行动中看到了希望，也干得更起劲了。
杨才学上任之初，便烧了三把“火”。
第一把“火”是坚定不移抓质量。杨才学定下了铁的规矩：供应人员要严把进货关，生产人员和技术人员要严把计量关和工艺关。磷肥的生产工艺相对来说比较简单，但是，它最大的难度就是含量不稳，容易结块，水分不好掌握。为攻克这一难关，杨才学与职工一道亲自上山选矿、运矿。在选好矿石的同时，杨才学还和技术人员反复试验，调整配方，几经努力，终于在第二年研制出了含量稳定、水分适度、疏松不结块的配方比例。产品一投放市场，就深受农民欢迎。
大力拓展市场是杨才学烧的第二把“火”。通过营销拓展市场是企业生存的关键，杨才学深谙营销的重要性。他亲自带头跑市场，在跑市场中，他根据业务人员的实际工作状况，率先在业务人员中实行“五费合一”，按销售量提取报酬，极大地调动了销售人员的积极性。加强企业管理，是杨才学上任之后烧的第三把“火”。
企业的管理离不开科学合理的制度，杨才学在企业推行竞争上岗制度，因事设岗，竞争上岗，对人员实行优化组合，确定科学而合理的分配原则。此举在当时无疑是超前性的举措，各种责难甚至报复都冲着杨才学个人而来，一些亲朋好友还当面诘问他这个小辈为什么这样不近人情。责难归责难，制度是制度，杨才学在规章制度面前，硬是不开“口子”。严格的管理迅速改变了厂子里混乱的状况，当年厂子就赢利10万元。建厂6年来，第一次赢利，职工服了，连那些扬言要搞他杨才学的人也在第二年初托人说情要求进厂做事。
1991年，磷肥厂不仅还清了所有的债务，而且还跻身于湖北省先进企业行列，获得“湖北省优良产品”称号。到1994年底，企业实现销售额0.8亿元，利税600万元，从而奠定了企业在荆门市乡镇企业中龙头老大的地位。
杨才学没有满足于已经取得的成绩，他开始构想如何舞活龙头，让中原磷都的资源优势变为更大的经济优势这篇大文章。他规划的不仅仅让企业做荆门乡镇企业排头兵的蓝图，而是如何让企业成为华中地区一颗璀灿的磷化明珠。刚刚从困境走出的杨才学来不及喘息，立刻又投入了一场新的战斗。在激烈的市场竞争面前，杨才学敏锐地认识到，只有不断增强自身实力，只有走在行业前列，才能立于不败之地。1998年，我国长江中下游地区遭遇洪水袭击，自然灾害不仅严重影响了农业生产，而且给肥料生产企业造成了巨大的直接损失。在市场低迷，经济疲软的客观条件下，不少磷肥生产厂家一筹莫展，徘徊不前。面对严峻的形势，杨才学以超人的胆识和气魄作出决策，投资5000万兴建年产8万吨的磷酸一铵项目，向高浓度肥领域进军。当时许多干部职工对这一决策不理解，认为在市场不景气的情况下，企业首要任务是“保命”，而不是上新项目。杨才学耐心地跟大家分析形势，瞻望市场前景。他说：“有低谷就会有高峰，我们应该看到自然灾害过后农村恢复生产急需肥料的广阔市场。高浓度肥料是未来肥料市场的发展趋势，洋丰要想走出湖北走向全国，必须抢先走出这一步。”事实证明，杨才学的决策是正确的。磷酸一铵项目建成投产后，给洋丰带来了新的生机和活力。
1999年，杨才学根据当时的形势，提出与国际接轨，发展高效磷复合肥，新上硫酸钾复合肥项目。由于连续几年都在上新项目，企业已达到一定的规模，很多干部职工包括领导层都觉得太累，该喘口气了，对这个项目争议很大。杨才学反复开会动员，反复启发宣传，他对干部职工说：“办企业就像逆水行舟，不进则退。机遇难求，稍纵即逝，我们必须抢先一步发展高效肥，才可能真正有辉煌的明天！”
就这样，洋丰成了我省第一个上马硫酸钾复合肥项目的公司，洋丰的干部职工在杨才学的带领下实实在在地尝到了发展的甜头。
洋丰的成功实践证明：只有大投入，才有大规模；只有大规模，才有高效益；只有高效益，才有大发展。杨才学根据企业发展的需要，不失时机地在1995年6月28日组建了湖北洋丰集团，洋丰走上了按现代企业运行制度规范运行的道路。
立足发展，着眼长远，育精品牌，建“百年老字号”企业，是杨才学坚持不懈的追求。
“打质量王牌，出名牌精品”，是杨才学做稳企业的重要法宝，也使洋丰赢得了国家技术监督部门和全国用户的高度信赖。杨才学经常说：“金奖、银奖不如用事实讲”。为了树立良好的品牌形象，洋丰还在产品的系列化、高档化等深层次问题上下功夫。一年推出一个新产品，适应了农业发展对化肥的新要求，打造了“洋丰”品牌的特色。测土配方是西方农业发达国家普通采用的方式，我国近两年才刚刚兴起，洋丰瞄准时机，抢先一步进行研究，组建测土配肥中心，配制出大蒜、花生、棉花、油菜、果树等专用复合肥投放市场，并组建农化服务队到田间指导生产，取得重大成功。多年来，洋丰的产品经全国一百多个县市的用户抽样检验，全部合格。
“重合同，守信用，始终把用户的利益放在首位”，是杨才学办企业的重要抓手。山东金乡县瑞嘉农资股份有限公司老板张文瑞说，该公司与洋丰合作了六年，从没有红过脸。单是去年就销售了1万多吨洋丰肥，货值达1800万元，不到年底就结清了全部货款。合作成功的关键因素是洋丰人诚实守信。良好的品牌形象和企业形象，为洋丰的发展插上了飞速发展的翅膀。连续三年来，当众多的磷化工企业市场逐步萎缩时，洋丰集团每年的市场占有率都以50%的速度递增，成为全国磷肥服市场上的“佼佼者”，出现了“市场疲软我不软，人家滑坡我上坡”的大好局面。二十多年来，洋丰凭着良好的信誉，打开了全国除台湾和西藏以外的31个省市自治区销售市场。
“优质的服务”是洋丰成功的又一重要因素。杨才学经常提醒广大销售人员要时刻把握“1/2经营理念”，即产品卖出去货款收回来，业务员只是完成了1/2的工作；还有一半的工作是做好售前、售中、售后服务，时刻牢记“与农民交朋友，为致富当参谋”的工作目标。
在杨才学 “凝聚人心，务实创新，恪守诚信，强企富民”的经营理念指导下，洋丰集团从一个资产不足50万元、濒临倒闭的乡办小厂发展成为资产总额7亿元，员工3000多人，年产各类磷复肥产品近210万吨的国家大型民营企业。2004年，公司共产销各类肥料140多万吨，实现销售收入15.3亿元，利税1.2亿元，公司复合肥产量市场占有率在全国位居前列，在全省傲居首位。企业先后荣获“全国优秀企业”、“全国诚信守法企业”、“全国重合同守信用企业”、“湖北省思想政治工作先进企业”和“荆门市企业党建十面红旗”称号。
洋丰强了，洋丰富了，杨才学并没有陶醉在成功的喜悦中。他深知，作为一个优秀的企业家和管理者，应该居安思危，时刻心系企业兴衰存亡；作为一名党员干部，更应该胜不骄，败不馁，保持清醒的头脑，警钟长鸣，时刻严格要求自己。
在洋丰，杨才学的廉洁自律有目共睹，有口皆碑。每次出差，他总是跟普通员工一样住最便宜的房间，吃最简单的饭菜，领同样标准的补助。2003年夏天，杨才学和两位干部到武汉办事，住在省计委培训中心，三个人只开了一个房间。一位干部过意不去，劝杨才学：“杨总，您再开个单间住吧！”杨才学说：“我们三个人住这个房间不是蛮好么，何必再花钱增加开支去住单间？”在外办事，少不了要陪客人吃顿饭喝点酒，如果超了标准，回来报帐时杨才学总是自己掏腰包补上。他要求大家当好家，不乱花企业一分钱，他自己首先做到，处处起表率作用。
逢年过节，少不了有人想到杨才学家里表示“心意”，为了杜绝送礼现象，他在公司三令五申，任何人不得以任何理由送礼收礼。杨才学给家人也立下规矩，不许收受他人礼品和礼金。有一个客户为了感谢杨才学对他生意的关照，过春节时送来价值数千元的礼物。杨才学对这个客户说：“我做的都是洋丰该做的事，要说感谢，我应该感谢你对洋丰的支持。今后我们更好地合作，那才是最珍贵的礼物。”客户执意要将礼物留下，杨才学敛起笑容说：“你要非送不可，就送到公司办公室去吧！”不论谁送来的礼物礼金，能退掉的及时退掉，实在退不掉的就如数交到公司，这是杨才学的一贯做法。
杨才学对自己要求严格，对亲戚朋友也是如此。两个担任中层干部的亲戚违反了公司纪律，他顶住亲友的说情，坚决将两人撤了职；对于亲戚要求打他的旗号承接公司业务的请求，他一概拒绝，搞得很多亲戚都责怪他：“不是亲戚的都沾了光，是亲戚的反倒沾不到一点光。”他劝解说：“搞企业不是为了个人利益，是为了对社会负责，对股民负责，对职工负责。你们是我的亲戚，更应该理解我，支持我。” 古人云：其身正，不令而行；其身不正，虽令不行。杨才学以他超凡的人格魅力，带动着董事会、党委会一班人，给全体员工树立了一个清正廉洁的榜样。17年来，洋丰还从未出现过贪污受贿、挪用公款等违法行为。
一个优秀企业家盘活了一个濒临倒闭的企业，一个成功的企业又带活了一方经济。在杨才学的带领和全体洋丰人的奋斗拼搏下，今天的洋丰集团已经成为我国一艘肥料行业的航空母舰。作为一名洋丰人，杨才学深知洋丰的发展离不开社会的支持，回报社会是企业应尽的责任和义务。几年来，洋丰上缴税收年年翻番，仅去年就突破了3500万元；洋丰为社会提供了3000多个就业岗位；近百名学子沐浴到了洋丰助学工程的春风，500多个贫困家庭得到了洋丰的救助。
盐池永圣村孪生兄妹钟金龙、钟金凤不会忘记，在他们考取大学却无钱去上学的时候，是洋丰集团的杨才学叔叔及时把5000元钱送到他们手中，圆了他们的大学梦。东宝中学的学生们不会忘记，为了鼓励大家勤奋学习，洋丰集团为他们提供了巨额奖学金……
时代在发展，社会在进步，洋丰巨舰将乘风破浪，勇往直前。展望未来，杨才学豪情满怀，他说：2005年，洋丰将在石桥驿基地建成年产10万吨合成氨项目，在宜昌新洋丰建成投产50万吨磷铵项目，在山东菏泽建成投产20万吨复合肥项目，实现销售收入25亿元。到2008年，生产高效复合肥300万吨，销售收入达到50亿元。到2015年，努力实现“三个一” 目标：一是再找一个新产业，销售收入达到40至50亿，总销售达到100个亿；二是上市一支洋丰股票，把洋丰建成上市公司；三是出口一批新产品，确保创汇5000万美元，真正把洋丰打造成为国内生产规模最大、产品质量最好、销售网络最优、品牌效应最高的中国肥王。
杨才学有句口头禅：“只要看准了的事，就一定要办成。”敢于挑战，勇于开拓，不断进取，正是他和洋丰人共有的可贵精神与品格。我们相信，凭着对党的事业的忠诚，凭着对这方热土和对父老乡亲的热爱，杨才学一定能带领洋丰人创造出新的奇迹！
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