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谈啤酒销售管理中的客户管理
题名：酿酒
作者：戴艳生
出版年：2000
卷期:03
页码:
分类:总论
内容摘要: 我们知道 啤酒这一商品 尤其是塑料周转箱的普装啤酒 单个价值小 顾客分布面广 市场范围大。消费者对啤酒购买的次数很频繁 希望随时随地都能买到这种商品。所以 我们只能通过批发商和为数众多的中小零售商转卖给广大消费者。分销的通路是长而宽的 因此 必须充分利用 发挥中间客户的资源优势。同样 由于中间环节多 就使厂家对产品流程和运输的控制越来越小 对控制零售价格的能力也就越来越低。另外 较长的通路也增加了运转的机率和在不同的通路层次所提供的服务水平参差不齐的可能性。这些 无疑都会影响到企业品牌的形象。因此 如何选...
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