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美国米勒啤酒在市场细分中寻找机会获胜
题名：价格月刊
作者：唐立军
出版年：2001
卷期:01
页码:
分类:总论
内容摘要: 1969年，在美国啤酒业中排老八的米勒啤酒公司被莫里斯公司收购。莫里斯公司是国际烟草业的巨人，在60年代凭高超的营销技术取得了辉煌的业绩，该公司生产的万宝路香烟销售量成为世界第一。但当时销售香烟的巨额赢利却受到“反对吸烟”运动的威胁。为了分散经营风险，他们决定进军啤酒业，为此收购了米勒啤酒公司。 当时美国啤酒业处于寡头竞争的态势。市场领导者布希公司的品牌是“百威”和“麦可龙”，市场份额约占1／4。佩特兰公司处于挑战地位，市场份额为15％，米勒公司处于第8位，占6％。当时竞争虽然竞争激烈，但是营销手段却很低级，用一种...
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